I. Mô tả công việc:

1. Chủ trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với các chuỗi hệ thống lớn (Đại siêu thị, Cửa hàng tiện lợi,…), nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh dài hạn cho công ty trong khu vực được giao.

2. Xây dựng và chủ trì quy trình Hợp tác Chiến lược (JBP) với các chuỗi hệ thống lớn, nhằm đồng bộ hóa mục tiêu ngành hàng của Morinaga với chiến lược tăng trưởng của nhà bán lẻ. Đảm bảo hoàn thành sản lượng doanh số mục tiêu và kiểm soát tốt chi phí; đồng thời quản trị hiệu quả danh mục sản phẩm (từ Dự báo nhu cầu, Mức độ sẵn có, Cài đặt mã hàng mới, Trưng bày, Thị phần kệ hàng, cho đến Chiến lược giá)

3. Phát triển và duy trì mạng lưới phân phối một cách kịp thời và chuyên nghiệp

4. Đàm phán và ký kết các Điều khoản Thương mại hàng năm (ToT) nhằm tối đa hóa biên lợi nhuận và tối ưu hóa hiệu quả đầu tư

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với cấp quản lý và giám đốc của các khách hàng trọng điểm
• Trực tiếp giám sát, định hướng và thúc đẩy năng lực của toàn bộ đội ngũ trong khu vực phụ trách
• Phân tích xu hướng thị trường, hành vi người mua hàng và dữ liệu ngành hàng nhằm đưa ra các đề xuất chiến lược cho nhà bán lẻ, từ đó gia tăng thị phần kệ hàng của Morinaga và thúc đẩy tăng trưởng cho toàn ngành hàng.

5. Quản lý công tác hành chính bán hàng (bao gồm công nợ, điều phối giao hàng, dòng tiền, chiết khấu/hoa hồng) và chịu trách nhiệm hệ thống báo cáo của kênh MT tại khu vực được giao

6. Nâng cao chất lượng dịch vụ và kịp thời xử lý các vấn đề phát sinh nhằm duy trì chỉ số hài lòng, tập trung giải quyết dứt điểm các khiếu nại của khách hàng MT tại khu vực được giao

7. Đảm bảo mọi hoạt động tuân thủ đúng chính sách và hướng dẫn Kế toán – Hành chính của công ty

• Nhận diện và chủ động thực thi các cơ hội tối ưu hóa chi phí, đặc biệt là các giải pháp xuất phát từ việc thắt chặt hợp tác với đối tác/khách hàng
• Chịu trách nhiệm toàn diện về quản trị chiến lược, thúc đẩy tăng trưởng và kết quả kinh doanh (P&L) của các khách hàng trọng điểm hoặc khu vực được giao.
• Các công việc khác theo yêu cầu của quản lý trực tiếp

II. Yêu cầu công việc:

• Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành liên quan đến Kinh tế, Thương mại, Marketing, Quản trị kinh doanh, hoặc các ngành có liên quan
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm tại cùng vị trí tuyển dụng trong ngành FMCG
• Có kiến thức về quản lý bán hàng, bao gồm kỹ năng lãnh đạo, quản lý nhân sự, kế hoạch và phân phối sản phẩm, quản lý kênh phân phối
• Kỹ năng thuyết trình và trình bày
• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán thương thảo